夏日的铜山大地，绿意盎然，生机勃发。在徐州市铜山区汉王镇的田间地头，一座座温室大棚鳞次栉比，一串串晶莹的葡萄挂满枝头，一个个饱满的火龙果缀满藤蔓，勾勒出一幅产业兴旺的乡村振兴画卷。这画卷的背后，离不开徐州农商银行的金融赋能。作为服务“三农”的金融主力军，该行始终将普惠金融作为践行“五篇大文章”的重要抓手，以精准滴灌的信贷支持、贴心高效的金融服务，为当地农业发展注入源源不断的动力，让普惠金融的春风吹拂每一寸希望的田野。
精准滴灌，为葡萄产业插上腾飞翅膀
清晨的阳光透过薄雾，洒在虎腰村军秀家庭农场的葡萄大棚上，折射出点点金光。农场主胡庆军正穿梭在藤蔓间，小心翼翼地检查着阳光玫瑰葡萄的生长情况，指尖拂过饱满的果粒，脸上洋溢着丰收的期待。
“从上世纪80年代跟葡萄打交道，这一辈子就认这个理：好品质才能有好收益。”胡庆军的话语里透着老农人对土地的执着。2019年，他流转70亩土地建起农场，100多个大棚如白色的珍珠镶嵌在大地上。起初，农场种植着阳光玫瑰、浪漫红颜等20多个葡萄品种，经过数年摸索，阳光玫瑰凭借耐运输、销量稳的优势，成为胡庆军心中的“致富果”。
走进阳光玫瑰大棚，一股淡淡的玫瑰香扑面而来。翠绿的果粒紧密相连，裹着一层薄薄的果粉，在阳光下泛着诱人的光泽。“这葡萄娇贵得很，一亩地最多产6000斤，多了就影响口感。”胡庆军随手摘下一颗，晶莹的汁水顺着指缝滴落好多牛，“不到糖度、香度、脆度都达标的时候，坚决不上市。”每年8月底至9月的采收期，30万斤阳光玫瑰从这里出发，运往全国各地，成为市场上的“香饽饽”。
而这份底气，离不开徐州农商银行的一路相伴。“建园时手里就10万块，付完地租啥都没了。”胡庆军回忆起创业初期的艰难，仍历历在目。就在他一筹莫展之际，该行客户经理主动上门，送来50万元贷款，解了燃眉之急。从最初的50万到如今的100万，贷款额度逐年递增，如同一场“及时雨”，滋润着农场的成长。
“这些钱都花在刀刃上了。”胡庆军给记者算着账：疏花疏果要雇人，套袋要花钱，有机肥、复合肥样样不能省，加上几十名工人的工资，一年80亩地的投入就得80万。正是有了稳定的资金支持，他才能安心搞精细管理，坚持用自根苗培育。如今，农场不仅每年能带来几十万的纯收益，更成为周边农户的“就业站”，农忙时几十号人在这里务工，日子过得有滋有味。
高效赋能，让火龙果基地焕发新活力
午后的东沿村，暑气渐盛，汉王镇东沿村金珩家庭农场的火龙果大棚里暖意融融。农场负责人王倩的妻子曹思莉正和工人们一起将采摘下来的火龙果清理归类，紫红色的果实铺满一地，轻轻一掰，甜美的香气便弥漫开来。
“从6月底到春节，半年多的果期，一茬接一茬地结果，忙得脚不沾地。”曹思莉擦了擦额头的汗，笑容里满是欣慰。2018年，农场负责人王倩创立这家农场时，只流转了40亩地，建了22个大棚。如今，规模已扩展到80亩好多牛，带动周边十几户农户跟着种起了火龙果，成了汉王镇响当当的特色产业。
“一亩地能产五六千斤，总共能收六七万斤，按市场均价5块钱一斤算，收入很可观。”曹思莉介绍，农场的火龙果主要供市区市民采摘和团购，多年下来积累了不少老客户，周末来采摘的人络绎不绝。但她并不满足于此，“总觉得品种太单一，想不断地更新品种，留住客人。”
这个想法刚冒出来，资金问题就摆在了面前。引进新品种、维修大棚、给工人发工资，哪一样都需要钱。正当她犹豫时，徐州农商银行汉王支行的客户经理上门了。了解到农场想扩建大棚、升级技术的需求后，客户经理当即推荐了“苏农贷”产品。“不用抵押担保，利率还低，手续简单得很。”曹思莉没想到，从实地考察到70万元贷款到账，只用了短短2天时间。
这笔“及时钱”很快派上了用场：自动化灌溉设备安上了，日光温室扩建好了，土壤改良也提上了日程。站在焕然一新的大棚里，曹思莉指着新引进的滴灌系统说：“以前浇水要雇人漫灌，又费水又费工，现在按按开关就行，省了不少事。”
而这，正是徐州农商银行“苏农贷”精准服务农业经营主体的生动写照。针对农业生产周期长、资金需求急的特点，该产品以“利率低、手续简、审批快”的优势，成为不少新农人的“定心丸”，助力像金珩家庭农场这样的经营主体向标准化、规模化转型，在乡村振兴的道路上稳步前行。
初心不改，以普惠金融绘就振兴画卷
从虎腰村的葡萄架下到东沿村的火龙果棚里，从胡庆军的“自根苗”坚持到曹思莉的“多元化”规划，徐州农商银行的普惠金融服务，如同细密的毛细血管，深入乡村的每一个角落，滋养着农业发展的沃土。
近年来，徐州农商银行始终牢记服务“三农”的初心使命，将普惠金融与乡村振兴紧密结合，不断创新金融产品、优化服务流程。针对不同农业经营主体的需求，推出了一系列特色信贷产品，如“苏信贷”，采用纯信用或保证担保方式，额度高，审批快捷，最快当天放款，单次用信期限最长可至36个月，支持先息后本、等额本息、等额本金等多种还款方式，可满足客户不同的资金流状况和还款需求。
除了“苏信贷”，还有专门面向农户设置的“苏农贷”、“苏农担”、“惠农快贷”等产品，让资金精准流向田间地头。“铁脚板”精神是农商行人镌刻在骨子里的服务印记，更是他们践行普惠金融的有力武器。
以汉王支行为例，客户经理们常年奔走在乡村，深入调研，精准定位，通过走访镇政府相关部门、村委会、行业协会以及实地考察商户企业等方式，详细了解本地产业结构、经济发展特点以及居民的金融需求。结合调研结果，建立客户档案，实施分层管理，针对不同层次的客户，实施多样化精准营销措施。“铁脚板”精神坚定了农商行人用脚步丈量土地，用真心服务农户，确保金融服务“零距离”。数据是最好的证明：截至目前，支行已累计向辖内各类农业经营及消费主体发放贷款3.19亿元，2025年新增普惠贷款投放185户，新增投放金额3858万元，支持了一批像军秀家庭农场、金珩家庭农场这样的示范典型，带动数百名农户增收致富，为当地培育了葡萄、火龙果等特色产业，让乡村振兴的根基更加牢固。
展望未来，徐州农商银行将继续以“铁脚板”精神为根基，以“支农支小”为理念，通过优化产品体系、深化区域服务，持续输送优质普惠金融服务，让金融活水遍润彭城田畴，让乡村振兴画卷在徐州大地上愈发绚烂多彩。(申玉龙)
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